A pasos agigantados: así ha crecido la Fábrica de Licores del Tolima en 2021
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Con la llegada de la pandemia, la industria nacional de licores recibió un duro golpe, disminuyendo las ventas entre un 50 y 60% a nivel nacional. Sin embargo, comparada con otras licoreras de Colombia, la Fábrica de Licores del Tolima fue la de mejor comportamiento.
Mientras que algunas compañías de su mismo tipo reportaban que sus ventas se habían caído a más de la mitad, en el Tolima la afectación estuvo entre el 17 y el 18%, lo que le permitió tener un equilibrio financiero importante para poder avanzar en su misión, enfocándose ahora en un nuevo nicho de mercado: productos medicinales.
Y es que, ante las nuevas necesidades, la Fábrica de Licores del Tolima encontró la oportunidad de poner a la venta el alcohol glicerinado y el alcohol antiséptico, tan demandados por estos días, atendiendo también al llamado del Gobierno Nacional que advertía su posible escasez.
“Estos productos no solo ayudaron a que la Fábrica mantuviera su toque y sostuviera su presencia en el Tolima, sino que también contribuyeron como elementos esenciales para la desinfección en la pandemia”, dijo Franz Bedoya, gerente de la Fábrica de Licores del Tolima, quien también agregó que en este 2021 se han comercializado unos 150 mil litros de alcohol que representan unos $800 millones al año.
“Palabras más palabras menos, el alcohol antiséptico salvó la patria”, aseguró el directivo.
Así las cosas, con este producto que cumplía altas exigencias, la Fábrica de Licores del Tolima llegó por primera vez a una cadena multinacional como lo es PriceSmart, consiguiendo que un producto tolimense llegara a departamentos como Antioquia, Valle, Cundinamarca y la costa norte del Tolima.
La reinvención de los productos de la Fábrica de Licores
Una de las renovaciones más importantes que ha conseguido Tapa Roja para este año es implementar una tapa de seguridad que le diera más tranquilidad al consumidor de esta bebida que por años ha sido emblemática no solo a nivel nacional sino internacional, y ahora está implementada en las botellas de Tapa Roja Tradicional, el 24 grados –sin azúcar– y el Special.
Adicionalmente, se consiguió el producto final Tapa Roja Oro, un producto extrapremium para los paladares más exigentes. Los departamentos de Tecnología y Desarrollo de Nuevos Productos y el de Internacionalización, han trabajado fuertemente en este producto elegante, con tapa de corcho y un delicioso sabor que se diferencia sobre otros aguardientes a nivel nacional.
“Y vamos por más. El próximo año tengo la tarea de ‘romper’ el mercado con nuevos productos, habrá uno muy importante y es la cerveza artesanal”, anunció el gerente, quien además agregó que el recordado Ron San Juan volverá renovado, y con una nueva botella.
Otros de los novedosos anuncios que hizo Franz Bedoya es que están trabajando en el nuevo producto: Ice Gulupa y los sachet de aguardiente, de los cuales próximamente espera ampliar la información.
Aguardiente Tapa Roja internacional
El trabajo de internacionalización continúa mostrando a la Fábrica de Licores del Tolima como una empresa multimodal. A la fecha se han adelantado reuniones con empresarios de países como Estados Unidos, México, El Salvador, Panamá, Ecuador, China y España.
En ese trabajo de ventas, los ecuatorianos se animaron a viajar a Ibagué y conocer la Fábrica de Licores del Tolima, y, posteriormente, el gerente hizo lo propio visitando el país vecino.
Luego de estos acercamientos, Ecuador le compraría al Tolima unas 12 mil botellas de aguardiente Tapa Roja Special, en botella opalizada, con algunas diferencias en tapa y etiqueta, a la que conocemos en Colombia.
Para el 15 de diciembre se tiene proyectado que este licor esté cruzando fronteras, llenando de orgullo no solo al gerente sino a todo un equipo de gobierno que logra que estos productos ya sean de tipo exportación.
El top 4 de consejos de Franz Bedoya para posicionar un producto:
- El amor propio: querer lo nuestro, querer nuestra tierra y creer que sí es posible.
- Contar con el apoyo de tu jefe: en este caso el gobernador Ricardo Orozco ha apoyado 100% el crecimiento de la Fábrica de Licores del Tolima.
- Conformar un buen equipo de expertos en distintos temas que se comprometan a entregar siempre su mejor trabajo.
- Grabar en el ‘chip’ de todos los colaboradores el reto de salir y romper esquemas.
